什么是关键词

关键词是指广告主在竞价系统中添加的用来定位潜在客户的字词。不同的关键词定位的潜在客户的数量不同，能带来不同的潜在商业价值，建议充分利用系统提供的各种统计报告，分析关键词的推广效果，不断优化。

网民使用查询词进行搜索时，系统会选出符合网民需求的关键词，并将其对应的创意展现在网民面前。

关键词选取的原则和技巧

1.关键词选取原则

（1）选择能代表产品或服务的关键词，例如产品词和品牌词

产品词：指企业提供的产品/服务的名称或别称。考虑推广的产品是什么，包括产品的名称、型号等。

例如：宝洁旗下的吉列（剃须刀）官方网站的关键词。

产品：锋隐、锋速、锋速3、锋速3刀片、酷爽剃须泡。

品牌词：指独一无二地体现品牌名称的词。考虑推广的品牌，包括品牌名称及公司名称等。

例如：宝洁旗下的吉列（剃须刀）官方网站。

品牌：吉列。

（2）站在潜在客户的角度，设想潜在客户会用什么样的词找寻此类产品或服务

咨询词：指用来咨询产品或服务相关信息的词汇、短句，贴近网名的常用口语。考虑潜在客户有哪些需求，客户会因此搜索哪些关键词，包括直接需求、疑问式需求、潜在需求。

例如：宝洁旗下的吉列（剃须刀）官方网站。

直接需求：手动剃须刀、剃须刀价格、一次性剃须刀。

疑问式需求：剃须刀哪种好、如何选购剃须刀。

潜在需求：胡子造型、络腮胡子怎么去除。

（3）根据企业不同的推广需求，策划合适的关键词（通用词、针对词）

行业词：指表现产品和服务所在类别，体现行业特殊性的词。要考虑行业内通用的词及其他企业的企业名称和产品名称。

例如：宝洁旗下的吉列利用飞利浦的品牌词来做竞价。

通用：电动剃须刀、剃须刀、刮胡刀、剃须刀片、飞利浦剃须刀。

（4）扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注（地域词、长尾词）

地域词：要考虑行业比较热的地域。

例如：长尾词。

比如：按品牌类>产品细分>通用词>人群词这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有充足的预算时再逐级向下选取。

2.关键词选取技巧技巧分为三步。

① 确定核心关键词。

② 进行关键词扩展。

根据核心关键词进行关键词扩展。

根据关键词推荐工具进行关键词扩展。

③ 分组。把意义相近，结构相同的关键词放到同一个推广单元中进行管理，使关键词与创意的配对更通顺。

关键词细分技巧

推广账户结构优化中，细分关键词尤为重要，大致可以按下面3个步骤进行。

（1）首先将关键词分成大类，初步确定推广计划

将关键词按品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词初步分为5大类，对应的是计划层级，根据需要每一类关键词可以细分成多个计划。

（2）针对5大类关键词再次分类，初步确定推广单元

根据关键词结构、词性、前后缀等将关键词分成若干类，初步确定推广单元。

（3）将关键词较多的推广单元进行拆分

根据关键词的数量将关键词较多的推广单元拆分为多个推广单元。通过以上3个步骤，几乎可以处理任何账户的关键

词细分问题，小型账户第三步可省略。